LinkedIn is al lang geen platform meer waar alleen vacatures en jubilea worden gedeeld. Het is hét zakelijke netwerk waar beslissers, inkopers en professionals dagelijks actief zijn, en precies daarom speelt LinkedIn een steeds grotere rol in het salesproces. Toch zien we dat veel bedrijven LinkedIn-advertenties nog te beperkt inzetten. Terwijl juist daar de sleutel ligt tot structurele groei.
1. Van koud naar warm contact
Sales begint met zichtbaarheid. Je kunt nog zo’n sterk product of dienst hebben, als je doelgroep je niet kent, gebeurt er niets.Met LinkedIn-advertenties vergroot je je bereik precies binnen de juiste doelgroep: functie, branche, regio of bedrijfsgrootte. Zo maak je van onbekenden warme leads, nog vóórdat sales ze belt.
2. Consistentie bouwt vertrouwen
Een enkele advertentie levert zelden resultaat op. Maar een consistente aanwezigheid doet dat wél. Door regelmatig waardevolle content te tonen, denk aan cases, klantverhalen of inzichten, bouw je herkenning op. En herkenning leidt tot vertrouwen. Dat maakt het verkoopgesprek later een stuk eenvoudiger: de lead kent je al.
3. Data als brandstof voor sales
LinkedIn-campagnes leveren veel meer op dan clicks alleen. Ze geven waardevolle inzichten over wie interactie heeft met je content, welke branches reageren en welke boodschap het beste aanslaat. Sales kan hier direct op inspelen, met gerichte opvolging of gepersonaliseerde berichten. Zo sluit marketing naadloos aan op sales, en niet andersom.
4. Flexibiliteit in je marketingcapaciteit
LinkedIn vraagt om continue optimalisatie: A/B-testen, nieuwe visuals, doelgroepsegmentatie. Dat kost tijd — en vaak is dat precies wat interne teams missen. Flexibele marketeers kunnen dit proces versnellen: ze zetten campagnes op, monitoren prestaties en zorgen dat budgetten slim worden ingezet. Zo blijft je marketing actief, zonder dat je team overbelast raakt.
Conclusie
LinkedIn-advertenties zijn geen kostenpost, maar een versneller van je salesproces. Ze zorgen dat marketing en sales beter samenwerken, dat leads op het juiste moment opwarmen, en dat je merk top-of-mind blijft bij beslissers.
Of je nu meer leads wilt genereren, je zichtbaarheid wilt vergroten of de salesfunnel wilt vullen met kwaliteit. LinkedIn is de plek waar het begint.
Wil je weten hoe onze flexibele marketeers jouw sales kunnen versterken met LinkedIn-campagnes?
Neem contact op en ontdek wat wij voor jouw organisatie kunnen betekenen.
Leave a Reply